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作者 | 许芸

责编 | 杨博丞

“机？？已经很久没有听到这两个词了，手机现在一般已经不需要了吧？”26岁的方兴成诧异地说。

方兴成一开始接触机源于自己的第一部手机——摩托罗拉ME525。“当时身边的朋都开始用手机，但是家里不给买，自己在饭店做了两个月暑假工，花2000多块钱买的。后来崩了，机了好几次，但还是坏了。”他告诉。

如同摩托罗拉手机在的衰落，因手机时代来临而兴起，为用户提供机、、应用等能的第三方应用商店，也正在成为历史。

2月28，豌豆荚PC版、PP助手iOS版正式下线。在更早之前的2月17晚，百度手机助手者宣布91助手和安卓场下线。

这些曾经在数码圈人尽皆知的第三方应用商店密集离场，再度引发业内关于“第三方应用商店是否有未来”的热议，或许它们的离去，预示着一个时代正走向终结。

作为从业者，爱酷游郭鹏对行业有着清醒的认识：“第三方商店已经不具备对用户的吸引力。”

“我们看某个产品有没有未来，其实是看产品对用户的黏，能否持续增强用户在产品内的停留时间，产品要通过变现，停留时间决定了产品的成败。”郭鹏对表示。

值得注意的是，在退场者之外，仍然有应用宝、360手机助手及包括爱酷游在内的众多规模较小的第三方应用商店在坚守。

第三方应用商店究竟有没有未来？对于中人来说，显然是一个仁者见仁、智者见智的问题，他们也各自按自己的选择在行动。

1、掘金者

应用商店是好生意吗？答案是肯定的。

据媒体报道，2019年，苹果App Store额达到542亿美元，16.3％，估算约为150亿美元；而应用场上的安卓用户花费293亿美元，18.1％。

在，应用商店吸引了包括互联巨头、头部手机厂商在内的众多大玩家入场掘金。但应用商店发展早期，仍是小型玩家的天下。

在群雄逐鹿的手机操作混战中，苹果iOS和安卓脱颖而出，形成两极争霸的场格。iOS、安卓进入初期，由于本地化不足，间接促成了第三方应用商店的繁荣。

早期的App Store，应用操作繁琐，且应用售价昂贵，催生了用户应用的需求。安卓方面，大量应用需要通过第三方渠道安装，早期安卓的不够完善、稳定，也使得用户需要通过机来维持手机流畅运行。

和Root操作（前者指苹果手机，后者指安卓）是手机的高权限，以进行第三方应用的安装，或进行一些原生无法完成的操作。

“对安卓的开放实现了第三方应用场的服务支持， Play无法入华也给第三方场崛起带来了机会。”有米效果营销事业部副总张钰涓对总结道。

在此背景下，豌豆荚、安智场、应用汇及爱思助手等第三方应用商店应运而生，用户可通过这些安装应用，也可以完成照片、音乐和文档等资料在手机、电脑上的同步。

互联巨头们看到流量中潜藏的巨大机会，纷纷跑步进场。

百度斥巨资19亿美元91助手、安卓场母91无线，与百度手机助手形成“三足鼎立”格；旗下有PP助手、豌豆荚、UC应用商店和手机助手等；旗下有应用宝；360旗下有360手机助手……

发展多年，第三方应用商店已经有了成熟的盈利模式。

据张钰涓观察，目前第三方应用商店的盈利方式主要有和联运。其中，的位置主要是CPT（按时长付费）硬广、营销活动及CPD（按天收费）等；联运是提供主流的位置给到回收能力好的产品（比如）进行，与CP（内容提供商）进行内购的分成。

另外，也有第三方商店会与合作，推荐上架的应用嵌入进行变现，从而获得一些的分成。

2、者

如今，属于第三方应用商店的时代正在过去。

随着手机操作愈发完善、预装软件增多、云备份让存储数据变得便利、软件正版化推进、用户版权意识、软件售价下降……用户惯正在悄然改变，他们对手机机、的需求也变得越来越小。

除了用户注意力的转移，第三方应用商店还存在同质化竞争问题，并受到外部竞争者——手机厂商自带应用商店的冲击。

在iOS端，苹果自带的App Store处于垄断地位。在安卓端，华米OV等各大手机厂商同样有自己的应用商店，并对第三方应用商店进行。

在钉员郭建辉看来，手机厂商的应用商店购机自带，无需安装，使用方便，对接用户。在体验上，第三方应用商店愈发没有实际的过人之处，手机应用商店却一直在强化自身优势，扩充资源数量以及限制第三方商店权限。

张钰涓也持有相同看法，“手机厂商通过能调整，如限制用户通过第三方渠道安装应用，导致第三方应用商店能拿到的流量越来越少。同时，手机能的不断完善优化，也使得第三方应用商店原本提供的辅助能变得肋。”

从艾媒《2018-2019应用商店场监测》来看，应用商店已经是巨头们的天下，但手机厂商们的地位也不容忽视。

2018年，手机厂商应用商店中，苹果位居第一梯度，华米OV同属第二梯度；第三方应用商店中，360手机助手、应用宝占据第一梯度，百度旗下百度手机助手、PP助手同处第二梯度。

另外，艾媒显示，2018年第三方应用商店活跃用户达4.72亿人。

其中，使用360手机助手的用户占比40.3%；其次为应用宝，占比24.4%；百度手机助手以19.5%占据第3位；应用分发占据11.1%。只有4.6%用户选择第三方应用商店。

当前，手机发展不过十多年，场却已发生天翻地覆的变化。依托手机生存的第三方应用场，也已几经迭代，从百花齐放到巨头当道，格剧变。

3、离场者

然而，曾占据场前列的巨头也开始收缩战线。

对于91助手、安卓场、豌豆荚PC版及PP助手iOS版的下线，业内人士并不意外。毕竟，在它们之前，已有很多曾叱咤一时的第三方应用商店倒下。

“第三方应用商店是一个落后的产品形态，”郭鹏对直言，“第三方手机应用商店不具备明显的竞争差异化，用户使用应用商店的目的非常明确，‘即下即走’，不会有产品黏。”

张钰涓则认为，第三方应用场的诞生，是源于早期安卓兴起的用户刚需，但这类刚需终究会被手机厂商（硬核联盟）盯上从而解决，手机厂商拿着第一手用户资源的优势以及硬件提供方的权威，这是第三方应用场不可能解决的。其次，小程序与快应用的兴起，对App的业态也有冲击。

“除非有更好的转型机会，或者有强大的‘流量’进行支撑，比如应用宝有支持。否则，被下线是大势所趋。”张钰涓对透露。

不过，PP助手虽然下线了iOS版、PC版，但仍然保留了Andid版；豌豆荚下线了PC版，端也得以保留，并未与应用场切割净。

郭鹏直言：“受手机技术进步、手机自带商店和小程序的影响，PC版商店必然被淘汰。”

在张钰涓看来，造成此差异的原因，一是在于用户通过手机软件能非常方便地进行应用与手机，PC应用场景越来越少；二是因为PP助手iOS版、豌豆荚PC版同属，而已经建立了自己强大的分发渠道。

“Andid版、端的保留，可能是为了下一步的转型做准备，比如社区，或者提供除了分发外的服务，保留端仍是保留了与用户的联系。”张钰涓说。

“简单来说，其实就是遵循成本效益选择，哪里有者与使用者，就在哪里。”郭建辉对总结道。

第三方应用场并非孤立发展，它们的下线，也会给投放等带来反应。

张钰涓认为，（第三方应用商店的下架）使得应用场的更加集中、规范。当审核规则更规范，某些产品的提交会受限，但会场内优质应用的占比。此类限制也可能同时影响到应用内的变现，为应用提供资源的第三方可能会受到。

“另外，主会集中预算进行主流场位置上的竞价投放。用户的注意力收拢到主流场会营销价值，主会通过CPD（按收费）、ASO（应用商店优化）的投放方式来优化目标产品在应用场的排名，从而吸引更多用户进行。”张钰涓道。

4、坚守者

在这个场中，有人离场，就有人在坚守。在“BAT3”（百度、、、360）等巨头之外，第三方应用商店场内，仍有中小型玩家坚守。而这些得以留存的第三方应用商店们，也各自有着生存之道。

“爱酷游是通过吧用户充电的高频场景把App从电脑端推送到用户手机端，由于取得用户的授权同意，可以大程度抵消自带应用商店的技术和恶意竞争。”郭鹏对说。

“爱酷游应用商店服务的用户是吧用户，这一群体主要是‘90后’大学生群体，对应用的新鲜度和流行度非常敏感。由于大学生用户喜欢打、看和电商购物，爱酷游对接这些品类的主获取巨大。”郭鹏告诉，爱酷游获取应用商店用户的成本在0.3元，每个用户每年可以贡献超过2元，年复合增长率超过50%。

而今，也有一些第三方应用商店正在转型，提供一些软件之外的能。

比如，酷安场，早期上架了大量极客向的应用软件，积累了一批数码爱好者用户，现逐步向社区转型。再如，爱思助手、沙漏助手等苹果类第三方软件，除了提供应用商店软件外，还提供验机、机及购机（二手机）等服务。

“第三方应用商店受到的是可预见的，但前期的用户红利依然存在，能否把握这一波用户红利进行转型是关键。”张钰涓向表示。

张钰涓建议，第三方应用商店可以针对用户的刚需——应用获取和手机进行痛点挖掘。

在应用获取方面，可针对用户的兴趣做挖掘，做“专业社区”“精品App资讯”媒体类，与者加深合作的“上架前试玩”等，找一些优势的资源方“抱”，从而将其分发的能属弱化。另外，在手机的方向上，挖掘目前用户使用惯的痛点，做一些小能，可能会有一些机会。

“主打垂直社区方向的第三方应用商店会有的生存空间，但是盈利趋势会逐年下降。因为分发的形态已经被颠覆，超级App和小程序更贴近用户选择。”郭鹏坦言，“落后的产品形态培养不出新颖的盈利模式。目前还在的第三方商店是在利用已有的存量用户基，取用户的剩余价值。”

在郭鹏看来，未来大家转型会抛弃掉应用商店形态，从事更迎合用户的产品形态。他告诉，目前爱酷游也推出更迎合用户的资讯、类应用，用更主流的变现能力。

5、结语

对于第三方应用商店，场上一直不乏唱衰声音，认为其已经没有未来。

但郭建辉并不认可这样的观点。在他看来，第三方商店只是出现周期波动。“品自家应用商店能够逐步完善，也是因为第三方客观上的‘鞭策’，如果没有了第三方，品应用商店未必不会回归一种‘羊群’状态，那个时候，第三方很有可能作为‘狼’回归。”他说。

“需要明确的是，用户需要的不是App本身，而是其背后对接到的服务，应用商店不妨尝试提炼应用中的‘服务’，直接实现服务与用户的连接。”郭建辉补充道。

“第三方应用商店有没有未来？”从早期小型玩家的退出一直讨论到豌豆荚们的，仍然没有统一答案。但顺应用户的需求而动，总不会错。

注：应被访者要求，方兴成为化名。

文中题基于VRF协议已获授权。